Aanbesteding voor energie winnen doe je zo
In het kort
Een aanbesteding energie is een inkoopprocedure van een overheid of publieke instelling in twee markten: de levering van elektriciteit en gas, vaak collectief ingekocht door inkoopsamenwerkingen in meerjarige contracten met groencertificaten en energiediensten en verduurzaming, zoals isolatie, warmtepompen, zonnepanelen, laadinfrastructuur, energiemanagement, prestatiecontracten en advies. Openbare energieaanbestedingen staan op TenderNed onder de CPV-codes voor energie en installatiewerk en worden gegund op prijs, duurzaamheid en gegarandeerde prestaties. Vollo toont elke ochtend de energieaanbestedingen die bij jouw bedrijf passen en helpt je ze winnen met Bid Copilot: eisenmatrix, gunningscriteria met weging, Bid Writer-concepten en Red Team review.
Geen betaalgegevens nodig. Maandelijks opzegbaar.
Welke aanbestedingen voor energie passen bij jouw bedrijf?
Vul je website in. Vollo leest wat je doet en vergelijkt je bedrijf met actuele aanbestedingen voor energie.
Geen creditcard. We gebruiken alleen je openbare website-inhoud.
Verduurzaming 14 gemeentelijke gebouwen: isolatie, warmtepompen en zon
Gemeente Zwolle, €9,8 mln · 2 jaarLevering elektriciteit en gas 2027-2030, collectief
Inkoopsamenwerking van 22 gemeenten, €60 mln · 3 jaarLaadinfrastructuur openbare ruimte: plaatsing en exploitatie
Provincie Gelderland namens gemeenten, Concessie · 8 jaarVoorbeeldmatches ter illustratie. Vul je website in voor actuele matches binnen deze pagina-context.
Zo werkt Vollo voor energieleveranciers, installateurs en energieadviseurs
Vier stappen, geen instellingen, geen zoekwoordenlijsten. Vollo leert je bedrijf kennen via je website, doet elke nacht het zoekwerk dat je nu zelf op TenderNed doet en helpt je daarna de aanbesteding te winnen.
Vul je website in
Geen zoekwoorden of CPV-lijsten instellen. Vollo leest je website en leert daaruit zelf: wat je doet, waar je werkt en welke certificaten je hebt.
Ontvang elke ochtend je matches
Een mail met nieuwe energieaanbestedingen, gesorteerd op score. Bij elke opdracht direct de aanbesteder, de procedure, de deadline en een AI-samenvatting van de eisen.
Beslis in twee minuten
De Go/No-Go laat zien of je voldoet aan de uitsluitingsgronden en geschiktheidseisen. Past het niet, dan weet je dat zonder eerst 80 pagina's te lezen.
Win de aanbesteding
Zie wie deze aanbesteding eerder won en tegen welke prijs, krijg alle eisen in een eisenmatrix en de gunningscriteria met hun weging, en laat de Bid Writer per criterium een brononderbouwd concept schrijven dat een Red Team beoordeelt voordat je indient. Je schrijft in op de manier die punten oplevert en bespaart dagen werk per inschrijving. Zo werkt Bid Copilot
Hoe werkt een aanbesteding energie?
Energie is voor de overheid twee markten tegelijk. Aan de ene kant de inkoop van elektriciteit en gas, met grote collectieve contracten die door enkele leveranciers worden gewonnen. Aan de andere kant de verduurzaming van gebouwen, terreinen en mobiliteit: isolatie, warmtepompen, zonnepanelen, laadinfrastructuur, energiemanagement en advies, een markt vol opdrachten voor installateurs en adviesbureaus. Deze hub legt beide uit en laat zien waar de opdrachten staan.
Markt 1: de levering van energie
Gemeenten, provincies, waterschappen, het Rijk, scholen en zorginstellingen kopen elektriciteit en gas in via Europese aanbestedingen, vaak collectief via inkoopsamenwerkingen of inkoopbureaus die voor tientallen organisaties tegelijk contracteren. De contracten lopen drie tot vijf jaar en bevatten een inkoopstrategie (vaste prijs, gespreide inkoop of dagprijs), eisen aan groencertificaten van Nederlandse oorsprong en soms een koppeling met eigen opwek. De markt bestaat uit een beperkt aantal leveranciers met een leveringsvergunning van de ACM; voor andere bedrijven is deze markt niet toegankelijk, maar de aankondigingen zijn wel een signaal: een organisatie die energie inkoopt, investeert daarna vaak in besparing en opwek.
Alle energieaanbestedingen van de overheid, elke ochtend gefilterd op jouw bedrijf.
Markt 2: verduurzaming en energiediensten
| Categorie | Voorbeelden | Gebruikelijke eisen | Wie het wint |
|---|---|---|---|
| Verduurzaming van gebouwen | Isolatie, warmtepompen, ventilatie, LED, gebouwbeheersystemen, vaak in één opdracht per gebouwenportefeuille | Erkend installateur, BRL- en ISSO-certificaten, prestatiegaranties, werken in gebruik zijnde gebouwen | Installatiebedrijven en bouwers; zie aanbesteding bouw |
| Zonnepanelen | Zon op daken van scholen, gemeentehuizen, sporthallen; zonneparken op gemeentegrond | Erkende installateurs, garanties, monitoring, soms exploitatie | Zie aanbesteding zonnepanelen |
| Warmte | Warmtenetten, aquathermie, collectieve warmtepompen in aardgasvrije wijken | Ervaring met warmteprojecten, exploitatie, vergunningen | Warmtebedrijven en consortia |
| Laadinfrastructuur | Plaatsing en exploitatie van laadpalen in de openbare ruimte, laadpleinen, depotladen | Uptime-garanties, tarieven, koppeling met netbeheerder, concessievorm | Laadexploitanten en installateurs |
| Prestatiecontracten en ESCo’s | Gegarandeerde energiebesparing over meerdere jaren, met financiering en onderhoud | Meetbare besparing, monitoring, financiële draagkracht | Energiedienstenbedrijven en installateurs met partners |
| Advies en energiemanagement | Energiescans, routekaarten, energielabels, monitoring, inkoopadvies | Gecertificeerde adviseurs, referenties bij overheden | Adviesbureaus |
Op basis van openbare informatie, peildatum september 2026. Regelingen, subsidies en wettelijke deadlines veranderen; volg ze bij RVO en de opdrachtgever.
Waar het bij energieaanbestedingen misgaat
- Op de verkeerde markt inschrijven. Levering is voor vergunninghouders; verduurzaming is de markt voor installateurs en adviseurs. Zoek op de tweede.
- De kalender missen. Verduurzamingsopdrachten volgen subsidieregelingen en wettelijke deadlines voor energielabels en aardgasvrij; de pieken zijn voorspelbaar.
- Producten aanbieden waar prestaties worden gevraagd. Bij prestatiecontracten en ESCo’s gunt de opdrachtgever op gegarandeerde besparing en monitoring, niet op de installatie.
- Werken in gebruik zijnde gebouwen onderschatten. Scholen, kantoren en zorggebouwen blijven open; fasering en communicatie zijn criteria.
Hoe je inschrijft, staat bij inschrijven op aanbestedingen; de grootste opdrachtgevers bij aanbesteding gemeente en aanbesteding overheid.
Hoe Vollo installateurs en energieadviseurs helpt
Vollo leest je website en maakt daar een profiel van: welke energiediensten je levert, in welke regio en met welke certificaten. Elke nacht vergelijkt het alle nieuwe publicaties op TenderNed met dat profiel, ook de verduurzamingsopdrachten die als bouw- of installatiewerk zijn aangekondigd en de laadconcessies van provincies. Elke ochtend zie je de energieaanbestedingen die passen, met een matchscore, de procedure, de deadline en een AI-samenvatting van de eisen; de Go/No-Go laat zien of je door erkenningen, certificaten en garantie-eisen komt. Bid Copilot haalt de eisenmatrix en de gunningscriteria met weging uit de documenten en toont vergelijkbare gunningen met winnaar en prijs.
Wat er misgaat bij energieaanbestedingen
Aanbestedingen worden zelden verloren omdat je te duur was. Ze worden gemist.
Twee markten in één zoekterm
Energielevering is een markt van enkele leveranciers met grote collectieve contracten; verduurzaming en energiediensten zijn een brede markt voor installateurs en adviseurs. Kies waar je thuishoort.
Subsidies en regelingen bepalen het tempo
Verduurzamingsopdrachten volgen subsidieregelingen en wettelijke deadlines; wie de kalender niet kent, ziet de pieken te laat.
Prestaties in plaats van producten
Steeds meer opdrachten vragen een gegarandeerde besparing of beschikbaarheid (ESCo, prestatiecontract) in plaats van een installatie. Dat vraagt een ander bedrijfsmodel.
Bid Copilot leest het bestek en schrijft met je mee
Vollo haalt de aanbestedingsdocumenten op van TenderNed en haalt eruit wat je moet weten: de eisen waaraan je moet voldoen, de gunningscriteria met hun weging en de vragen voor de nota van inlichtingen. Daarna schrijft de Bid Writer per criterium een eerste concept uit jouw eigen bewijs en beoordeelt een Red Team het als een strenge inkoper. Jij blijft de auteur, maar begint nooit meer met een leeg vel.
- Werkende eisenmatrix uit de Vollo-analyse, met per eis of je eraan voldoet
- Gunningscriteria met weging, zodat je weet waar de punten te halen zijn
- Bid Writer: per criterium een brononderbouwd concept, zonder verzonnen referenties of certificaten
- Red Team review met score en verbeterpunten, daarna de Final Check voordat je indient
- Vergelijkbare gunningen van de afgelopen jaren, met winnaar en prijs
Verduurzaming 14 gemeentelijke gebouwen: isolatie, warmtepompen en zon
- Opdrachtgever
- Gemeente Zwolle
- Omvang en procedure
- €9,8 mln · 2 jaar
- Harde eisen
- Erkend installateur, BRL-certificaten, ervaring met verduurzaming in gebruik zijnde gebouwen, garanties op prestaties.
- Inschrijven binnen
- 33 dagen
- Matchscore
- 88 op 100
Andere onderwerpen die hierbij horen
Per onderwerp leggen we uit hoe de aanbestedingen werken, wat de gebruikelijke eisen zijn en waar je ze vindt. Bekijk alle onderwerpen.
Prijzen
Drie stappen: aanbestedingen vinden, beoordelen of je kans maakt en de inschrijving winnen. Elk abonnement begint met 14 dagen gratis, zonder betaalgegevens. Alle prijzen exclusief btw.
Starter
Zie elke ochtend welke nieuwe aanbestedingen bij je bedrijf passen, met score en Go/No-Go.
€441 voor het eerste jaar, daarna €490 per jaar
Je bespaart €147 in het eerste jaarExcl. btw, maandelijks opzegbaar
- Elke ochtend je nieuwe matches, met score op 100
- Go/No-Go en AI-samenvatting per opdracht
- Deadlinecoach: nooit een sluitingsdatum missen
- Matches voor 1 bedrijf of dienst, 1 gebruiker
Pro
Weet per opdracht wat je moet doen, welke vragen je stelt en hoe groot je kans is, nog voordat je begint met schrijven.
€891 voor het eerste jaar, daarna €990 per jaar
Je bespaart €297 in het eerste jaarExcl. btw, maandelijks opzegbaar
- Alles uit Starter
- Actielijst per opdracht en de vragen voor de nota van inlichtingen
- Winkans en inschatting van de concurrentie
- Versleutelde controle van je certificaten en documenten
- Matches voor 3 bedrijven of diensten, 1 gebruiker
Team
Alles uit Pro, voor het hele team: eigen inlog en rollen, gedeelde dossiers en taken.
€1.341 voor het eerste jaar, daarna €1.490 per jaar
Je bespaart €447 in het eerste jaarExcl. btw, maandelijks opzegbaar
- Alles uit Pro, voor het hele team
- Tot 5 gebruikers met eigen inlog en rollen
- Gedeelde dossiers, taken en activiteitenoverzicht
- Matches voor 10 bedrijven, vestigingen of diensten
- Klaar voor TED/EU en exports
Bid Copilot
Alles uit Pro, plus de eisenmatrix uit het bestek, de Bid Writer die per gunningscriterium een brononderbouwd concept schrijft en de Red Team review die het beoordeelt voordat de inkoper dat doet.
€5.391 voor het eerste jaar, daarna €5.990 per jaar
Je bespaart €1.797 in het eerste jaarExcl. btw, maandelijks opzegbaar
- Alles uit Pro
- Eisenmatrix en gunningscriteria met weging, rechtstreeks uit de aanbestedingsstukken
- Bid Writer: per criterium een brononderbouwd concept uit je profiel en bibliotheek, zonder verzonnen bewijs
- Red Team review met score en verbeterpunten, daarna de Final Check voordat je indient
- Antwoord- en bewijsbibliotheek plus gunningshistorie: wie won dit eerder en voor welke prijs
- Tot 15 inschrijvingen tegelijk, export als Word-document
Ter vergelijking: een tenderbureau rekent al snel enkele duizenden euro's per inschrijving. Bid Copilot kost per jaar minder dan één uitbestede inschrijving.
Bid Team
Alles uit Bid Copilot en Team, voor tenderteams die samen aan dezelfde eisenmatrix werken.
€8.991 voor het eerste jaar, daarna €9.990 per jaar
Je bespaart €2.997 in het eerste jaarExcl. btw, maandelijks opzegbaar
- Alles uit Bid Copilot en Team
- Tot 5 gebruikers werken samen in dezelfde eisenmatrix
- Eisen en schrijfonderdelen toewijzen aan collega's, met status en goedkeuring per onderdeel
- Gedeelde antwoord- en bewijsbibliotheek voor het hele team
- Win/loss-registratie en leerinzichten uit je eigen inschrijvingen
- Tot 75 inschrijvingen tegelijk
Ter vergelijking: een tenderbureau rekent al snel enkele duizenden euro's per inschrijving. Bid Copilot kost per jaar minder dan één uitbestede inschrijving.
| Wat zit erin | StarterStarter | ProTeam | Bid CopilotBid Team |
|---|---|---|---|
| Dagelijkse matches met score en Go/No-Go | |||
| Actielijst, NvI-vragen en winkans | —— | ||
| Bestekanalyse en eisenmatrix | —— | —— | |
| Bid Writer: brononderbouwd concept per gunningscriterium | —— | —— | |
| Red Team review en Final Check | —— | —— | |
| Antwoord- en bewijsbibliotheek | —— | —— | |
| Vergelijkbare gunningen met winnaar en prijs | —— | —— | |
| Bedrijven of diensten | 11 | 310 | 310 |
| Gebruikers | 11 | 15 | 15 |
| Inschrijvingen tegelijk in Bid Copilot | —— | —— | 1575 |
Superdeal bij een jaarabonnement: het eerste jaar betaal je 9 keer de maandprijs (3 maanden gratis), bij verlenging 10 keer (2 maanden gratis). Alle prijzen exclusief btw. Maandabonnementen zijn maandelijks opzegbaar.
Al een abonnement bij een ander platform?
Zet Vollo er twee weken gratis naast en vergelijk wat je binnenkrijgt. We hebben de verschillen alvast op een rij gezet.
Veelgestelde vragen over energieaanbestedingen
De korte antwoorden staan hier; bij veel vragen lees je het volledige antwoord in een eigen artikel.
Waar vind ik energieaanbestedingen?
Op TenderNed en TED, onder de CPV-codes voor energie (groep 09) en installatiewerk (45300000) en op trefwoorden als verduurzaming, zonnepanelen, warmte en laadinfrastructuur. Vollo toont elke ochtend welke energieaanbestedingen bij jouw bedrijf passen.
Kan ik als installateur inschrijven op een aanbesteding energie?
Ja, op de verduurzamingsopdrachten: isolatie, warmtepompen, zonnepanelen, LED, laadinfrastructuur en prestatiecontracten. De levering van elektriciteit en gas is alleen voor leveranciers met een vergunning van de ACM.
Hoe kopen gemeenten elektriciteit en gas in?
Meestal collectief, via inkoopsamenwerkingen of inkoopbureaus die voor tientallen organisaties een Europese aanbesteding doen, met meerjarige contracten, een inkoopstrategie en eisen aan groencertificaten.
Wat is een ESCo of prestatiecontract?
Een contract waarin een energiedienstenbedrijf een gegarandeerde energiebesparing of beschikbaarheid levert over meerdere jaren, vaak inclusief financiering, onderhoud en monitoring. De opdrachtgever gunt op de prestatie, niet op de installatie.
Welke certificaten vragen energieaanbestedingen?
Erkenning als installateur, BRL- en ISSO-certificaten voor installaties, VCA, bij zon en warmte specifieke kwaliteitsregelingen en bij adviesdiensten gecertificeerde adviseurs. De leidraad noemt welke eisen hard zijn.