Welke bedrijven doen vaak mee aan aanbestedingen voor Schiphol?

Hoe de leveranciersmarkt van Schiphol is opgebouwd

De les: kies aanbestedingen waar jouw groep wint. Een middelgroot installatiebedrijf verliest zelden op kwaliteit van een concern bij een perceel liften en roltrappen op één pier; het verliest op een referentie-eis of op een 24-uursstoringsdienst die het niet kan dekken. Die eisen zie je in de Go/No-Go op dag één.

Waar je ziet wie won en tegen welke prijs

• Aankondigingen van gegunde opdrachten op TenderNed en TED, met Royal Schiphol Group als aanbestedende dienst: winnaar, gunningswaarde, aantal inschrijvers, gunningscriteria en looptijd. Filter op je CPV-codes en zet de periode op vijf jaar, de gebruikelijke looptijd van een Schiphol-contract.
• Gunningsbeslissingen die je zelf ontvangt na een inschrijving: scores per criterium van jou en de winnaar.
• Persberichten en jaarverslagen van Schiphol en van de grote leveranciers over gewonnen en verlengde contracten.
• Marktconsultaties en leveranciersdagen: wie er zit, is wie meedoet.

Hoe je een gunningsbericht leest, staat bij voorbeelden van succesvolle aanbestedingsprocedures.

Wat je van de gunningen leert

1. Het prijsniveau. De gunningswaarde gedeeld door de looptijd en de omvang geeft het niveau waarmee gewonnen is; bij schoonmaak per vierkante meter, bij installaties per object, bij inhuur per uur.
2. De weging. Bij Schiphol wegen veiligheid en operationele impact zwaar; een gunning met 70 procent kwaliteit laat zien dat het plan beslist.
3. Het aantal inschrijvers. Drie tot vijf bij een niet-openbare procedure zegt weinig over de markt, wel over de selectie: wie werd geselecteerd, was de eerste horde.
4. De looptijd. Vier tot vijf jaar met opties; de heraanbesteding zie je jaren vooruit aankomen.
5. De zittende partij. Een zittende leverancier met gescreend personeel en kennis van de operatie heeft een voorsprong op continuïteit; je wint dan op vernieuwing, duurzaamheid of een ander perceel.

Gunningsdata zonder zoekwerk

Vollo toont bij elke Schiphol-aanbesteding die bij je bedrijf past de procedure, de geraamde waarde en de deadline, met een Go/No-Go op referenties, certificaten en toegangseisen. Met Bid Copilot komen daar de vergelijkbare gunningen van de afgelopen jaren bij, met winnaar en prijs, naast de eisenmatrix en de gunningscriteria met weging. Pro geeft een winkans en een inschatting van de concurrentie op basis van diezelfde historie. Zo weet je voordat je begint of dit een perceel is waar jouw groep wint. De strategie daarna staat bij strategieën om een aanbesteding voor Schiphol te winnen. Terug naar aanbesteding Schiphol.